КалендарьСобытий

События

Функции владельца компании по построению отдела продаж

Пятница - Суббота, 23-24 октября 2009 года, 10.00 — 18.00

г. Киев, ул. Горького, 172 (бизнес центр)

Ведущий: бизнесмен и консультант по управлению Александр Высоцкий

Программа мастер-класса:

1. Успешная стратегия продвижения и продаж

Действия по продвижению в условиях жёсткой конкуренции
Кому продвигать и продавать. Как выбрать потребителя
Как образовывается цена в условиях экономической нестабильности

2. Воронка «дохода» для торговых, производственных, обслуживающих компаний

Каков путь от формирования гениальной идеи главного продукта компании до момента его продажи, чтобы он обеспечивал жизнеспособность организации
Как обеспечить постоянный приток НОВЫХ клиентов
Организация работы с постоянными клиентами и повышение их лояльности
Главные принципы в работе рекламы и продвижения.

3. Роль каждой области компании в продвижении и продажах

Мотивация высших руководителей (нематериальная)
Инструменты контроля мероприятий по продвижению
Как вовлечь всех сотрудников в увеличение дохода

4. Построение отдела продаж

Как передать успешный опыт по продажам другим сотрудникам
Как создать обучающие материалы для продавцов
Как вырастить «тигра» продаж

Отзыв о внедрении системы продаж

До внедрения системы потока «организация отдела продаж» в области продаж было очень много замешательства. Продажи зависели исключительно от гениальных продавцов (руководителя) и когда последний ушел, плюс кризис – положение стало тяжелое. Построение отдела продаж началось с установки правильного потока: маркетинг – выставка – продажи; создание службы PR и работы с представителями. Была создана служба тренировок продавцов, обучение PR-у и маркетингу. Была еще одна проблема – продавцы выполняли множество дополнительной работы не связанной с продажами. Эта задача тоже была решена, что очень сильно сплотило организацию. Благодаря этому доход компании вырос в 4 раза. Этой системой мы пользуемся до сих пор, и сейчас, во время нового кризиса, анализируем какие элементы были утрачены и их восстанавливаем».

Шиян Анатолий Валерьевич

владелец компании «Герольдмастер»

Пришло время передела сфер влияния и максимальное преимущество будет у тех, кто профессионально выполняет функции топ-менеджера или владельца, определяя стратегию развития и реализуя её.

Именно для них, для Вас, верных слуг своих компаний, мы приготовила этот мастер-класс. Мы твёрдо уверены в том, что это знание может и должно быть понято только теми личностями, чьи помыслы устремлены к вершинам лидерства, профессионализма и служением своей миссии.

Вам нужно выиграть в битве за потребителя?

Мы будем воевать на вашей стороне!

*Для членов WISE скидка

Вернуться к списку

Авторизация

КалендарьСобытий

События

Функции владельца компании по построению отдела продаж